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【2020未来网商★嘉宾分享】诚邀十大网商

张军华老师分享《博客营销战略及电子商务营销策划》

笔记:『双力锁业』陈力凡

#2020未来网商#近期特别分享嘉宾：#张军华#先生，湖南人在浙江创业成功的典范，现职#申鑫振动棒#厂厂长，08年#十大博客#奖，#博客策划#冠军，#十大网商#诚信通30强，用电子商务发展经销商遍布全国，事迹被阿里直播、浙江电视、人民日报、新华网等专访报道。精彩不容错过，敬请关注

今天主要讲三个主题:

一、对于一个创业开始的人，如何把博客营销效果发挥出来？

二、如何培养电子商务成员？

三、电子商务营销策划，即如何快速的建立自己的品牌？

1、博客定位：其实就是一个网商或是个人情感倾诉或是创业经验分享的平台，不要搞太多的条条框框去限制它，这样反而压制了文字发挥的激情和灵感。

2、博客标题：博客标题要突出你的产品关健字，利于百度和谷歌搜索。如我的博客名称是：申鑫振动棒厂

3、博客简介：简介字数有限，所以要重点和亮点突出，如名字，联系方式（手机，QQ），你的产品，最重要的还有你在某领域所取得的荣誉，这些都必不可少的要放上去。

4、博客笔名：这个非常重要，对于新手来说有用，因为笔名是不能随便更改的，所以笔名要突出你的产品或是你的名字，这样更容易让人记住，最好不是要用英文字母。

5、博客标题：文章标题不能太长，也不能太短，一般在10-18个字以内为好，如果超过18个字了，管理员上首页就没法推荐了，还得帮你换标题。

标题用第一人称讲述，只有真实性的故事才能打动人，讲别人的故事，不如自己的故事更真实更能打动人。

6、博客内容：我个人会觉得，赋有故事性的博客文章会比较受网友欢迎些，讲个小故事，然后再来分析道理，或是给大家一个悬念，起到吊足观众胃口的作用，也可以把问题留给大家，让大家来发表意见或是讨论，这样起到一个引导和互动的作用，让大家很快的记住你的同时，又能很好的起到宣传自己产品的作用。至于说到商业不商业，我觉得这个也很重要，其实很多情感的文章都可以往商业方面去靠拢的，只要你在故事上稍加润色一下。

一，话题要符合时事性，也就是当下社会上发生的最新话题，比较容易引起大家兴趣和管理员的推荐。

二，引出的话题要有争议性，说到争议，也就是不一定要全部人认同你，如果都认同了，你这篇文章反而就逊色了。相反，有时引来别人的非议反而是件好事，证明这个话题是有人感兴趣的。当然，好的故事最关健的是需要一个好的标题。

张军华卖混凝土振动棒(zstw7700) (13:06:47):

7、博客标签：标签很重要，你可以把你的所有产品关健字都放上去，如果要流量的话，还有把社会上一些焦点热点的关健字也放上去，不过营销效果不大，【博客营销分享】张军华谈博客标签的威力 <http://blog.china.alibaba.com/blog/zstw7700/article/b0-i5110906.html>

8、文章目录：这个很重要，你的文章发表后，如果选择“公司动态”的话，就直接在你的旺铺里显示了。这样无意中就是给自己的博文做了一个反向链接。

9、友情链接：这个地方可以和网友交换链接，有十五个位置，如果没有这么多的话，可以放上自己产品的精美图片，然后链接到自己网站。

谈到链接，特别要提到“企业视频”链接，在文字已经麻木了大家视野的时代，不妨给人视觉上来点冲击、动感，更形象的展示自己，那就是企业视频展示。在我的博客友情链接处就链接上了我的视频网站：
<http://www.shenxin1688.com/>企业电视台，这里有三个视频。我的很多客户就是看了我的视频而决定和我合作的。

具体案例请看我的三篇博文：
  收费推广和免费互动让我年销千<http://blog.china.alibaba.com/blog/zstw7700/article/b0-i14833025.html>
  申友娣：人情味儿是电子商务成功的根本<http://blog.china.alibaba.com/blog/zstw7700/article/b0-i20560777.html>
  分享博客营销，如何博出名气<http://blog.china.alibaba.com/blog/zstw7700/article/b0-i19360262.html>

二、如何培养电子商务成员？

第一，熟悉产品知已知彼
先让电商员工熟悉产品的工艺流程，了解产品的性能，对比自己产品和同行产品的优势所在，突出亮点和特色之处。

第二，言传身教增强自信。
了解客户对产品的使用情况，增强员工对产品的信心。面对面的实料地观察销售老手是如何对客户实施营销的。

第三，客户拜访素材积累
联系客户或是上门拜访若干个客户，回来后把拜访客户的过程和心得记录在本子上。电子商务要有好的素材，素材来源于生活，升华于生活，最后展现于生活。对不？

第四，激情商务精彩无限
花两天时间用心浏览一下阿里比较出名网商们的博客，学习他们是如何取标题，吸引大家的眼球，又是如何写博文，赋产品宣传于无形之中. 在自己拜访客户的过程中，一定会有很多触动心底某根神经的事件，通过这些事件，学会或体会到对事对人的处理方式，然后以博客日记的形式表达出来（用以暗示你的客户），并把自己的产品“关健字”很自然的“植”入其中，当中除了产品参数及技术介绍外，尽量采用口语化的描述形式，内容要真实可靠，并配以清晰的现场感很强的照片。在企业网站设置你的个人博客链接，便于通过某平台“关健字”搜索到你网站的客户深入了解你博文中体现的你的为人，因为“做销售卖产品，卖的就是你的为人”。

总结是团队每个人每个部门每个小组每天必做的功课，字数格式不限，内容为重，管理者一定要身先士卒；爱学习，会总结，有贡献的同学一定要奖励，要优先提拔，最好有个相关制度；日销100单，200单，300单，400单，500单，每破一个关口，都提醒团队应该更专业、更规范、更默契

关于内部称谓。给电子商务赋予其趣味性和侠气，也可学阿里巴巴，每位员工取个侠名，最好能和自己的工作内容相关的名字。大气侠气最好，以此激励自己。活跃整个团队。

标准作业与灵活处理，团队能小而强悍，一定是把可以标准作业的全标准了，那样既高效又低失误；团队的灵气和创新是需要一些可以灵活处理的授权空间，在这方面要做最大的让步，给他们空间，因为追求卓越，成功才会在不经意间追上你……

只要积极、乐观、专注、创新去做好每一件事.

你的团队才能发展壮大，你的业绩才能突破

三、营销策划，如何快速的建立自己的品牌。

当前国内市场竟争日益激烈，你的企业要想取得突破，最关健的一点就是要把产品的价值卖出来，走自己的路，不要盲目跟随。现有的产品如果依然沿用以前的卖点和诉求点，这些产品势必要在同一条产品线上与无数的竞争对手进行惨烈的价格战，要想改变这种状况，必须首先将现有产品进行分类。

策略一，精准定位，发挥优势

规模产品----追求产品放量，形成广泛的影响力，这类产品选用的是利润不高，性价比高且和竞争对手相比没有太大差异化的产品，目的是用它来冲击市场，抢占市场份额，削弱竞争对手的市场份额，短期内提升产品的销量，用价格去冲击市场。比如我们厂生产的小加粗振动棒就是此类。

形象产品---树立企业形象，引领行业发展它往往是企业最新开发的，功能和概念都是最新的，市场还没有广泛的认可，所以销量不大，但是最能树立企业形象的。比如我们厂生产的精品振动棒就是此类。

现在的产品大多是采用模仿战略，别人卖什么，我就卖什么，别人一推出新品，不出一个月，模仿性的竞品紧跟就出来了，有时除了名字不一样，连名字的读音都完全相同

我们振动棒行业这种现象特别明显。所以我们不得不对现有产品进行重新定位，寻找一个核心卖点，寻求点状突破，然后在以此点为根基向周边延伸辐射，并且通过博客、论坛营销的推广将点赋予生命力和灵魂

因为凡是没有精神追求和灵魂深层次内涵的产品就不能叫品牌，没有了品牌也就没有了该产品后续发展的潜力。正是这样，我通过讲故事的形式，用博文把振动棒和我的企业理念紧密的联结贯穿起来，从而让申鑫振动棒品牌在阿里一炮打响，深入客户人心。

策略三，服务为势，巧妙传播

每个产品都有其独特特点，有待挖掘的潜力和提升的价值。

1，单点突破

如男士洗面奶，在美容属于女性专利的时代，重点打男性这张牌，与其他化妆品形成差异化。拿我们振动棒产品来说吧，在目前中国生产的非标振动器占据国内市场百分之九十的时候，我厂却背道而驰，生产出了国标振动器，其目的也就是走差异化这条路线。

2，创新策略

霸王洗发水，面对国际巨头各种营养护发竞争，霸王从传统入手，定位“中药世家”，诉求于“药物养发”的概念，夺得半壁江山。拿我厂生产的振动棒来说，包装袋上题有“精（经）磨耐用”为广告词，从而形象化高力度性的打动了客户。

3，多点围攻，协同策略

如我厂生产的振动棒，产品有小加粗系列，大加粗系列，精品系列等，每个产品都拥有一定的市场份额，占据不同的消费群体。

4、农村包围城市策略

当你的产品在大城市难以和大品牌抗衡时，走三，四级市场甚至五级市场，这种市场信息闭塞，渠道不畅，但是消费能力却不差，打好市场后，再反攻一，二级市场，很容易进入国内销售三甲之列。

如申鑫创业初期，为了打开市场，跑的就是永康周边市场，如丽水，瞿州、磐安，桐庐，义乌，金华、兰溪等三，四线城市，慢慢打出名气后，再反攻进入上海，杭州，长沙，昆明，福州，广州等省会市场。现在全国基本上每个省会城市都有我们大的批发商。

最后送大家一句话，在这个世上，没有最好的策略，只有最适合企业的办法。

2020 未来网商【双力锁业】陈力凡 

转载请备注:数据来源【2020未来网商】管理组地址:双力锁业-中国锁具制造商的博客

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